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Marketing y Ventas

INICIO 8 de Noviembre de 2018

Ventas en la Mente del Cliente

Resumen del curso

Fecha de Inicio: 8 de Noviembre de 2018
Duración del programa: 4 horas
(Unidades de Educacion Continua CEU's: 0.4)
Dirigido a: Este curso está dirigido a líderes y asesores del área comercial, mercadeo y ventas, así como emprendedores y profesionales con interés en mejorar las competencias para el cierre de ventas y fidelización de clientes.
Horario: Jueves de 18h00 a 22h00
Inversión: $240 más IVA
Tipo de programa: Seminario
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Descripción:

Este taller explica la efectividad de las ventas enfocadas en la mente del cliente. Cuestiona la realidad de la hipno-venta a través de una exposición práctica de la neurociencia, hipnosis, PNL y comunicación efectiva, para desarrollar las capacidades de persuasión enfocadas en las ventas profesionales. El mismo se desarrolla sobre la base de presentaciones teóricas y prácticas, además de coparticipación en juego de roles en los que se aplican de manera dinámica los fundamentos teóricos aprendidos a través de las herramientas de comunicación e hipnosis.

Objetivos:

  • Entender cómo funciona el cerebro y las emociones, con un enfoque en la comunicación efectiva.
  • Conocer el funcionamiento del lenguaje hipnótico y sus aplicaciones en anclajes e hipnosis encubierta (covert hypnosis).
  • Aplicar técnicas de programación neurolingüística dirigidas a comunicación y ventas profesionales.
  • Aplicar principios de ventas basados en investigaciones actuales de neuromarketing.

Concepto de hipnosis

PNL e inteligencia emocional

Introducción a la neurociencia

Mitos y verdades sobre la PNL, la hipnosis y la neurociencia

Sistemas representacionales

El lenguaje hipnótico

Concepto y uso de hipnosis encubierta (Covert hipnosis)

Técnicas de ventas basadas en neurociencia

¿Cómo usar estímulos sensoriales para motivar al cliente?

Prácticas

El taller inicia con una charla magistral para la presentación de fundamentos teóricos, realización de ejercicios prácticos de relajación y auto hipnosis, y aplicación de talleres de coparticipación con juego de roles de aplicación.

Giovanni Rosania

Máster en Administración de empresas, licenciado en Ciencias Ambientales con certificaciones en PNL, Coaching, Magia, Hipnosis, Sommelería y Docencia. Profesor de la Universidad San Francisco de Quito en las áreas de filosofía oriental, administración de empresas y turismo; además ha sido coordinador de las áreas de Emprendimiento, Autoconocimiento y Turismo. Fotógrafo con publicaciones a nivel nacional e internacional, guía naturalista del Parque Nacional Galápagos desde 1994. Capacitador y motivador empresarial en áreas como Neuromarketing, Motivación, PNL, Emprendimiento, Coaching y Ventas.

  • Resumen del curso

    Fecha de Inicio:
    8 de Noviembre de 2018
    Duración del programa:
    4 horas
    (Unidades de Educacion Continua CEU's: 0.4)

    Dirigido a:
    Este curso está dirigido a líderes y asesores del área comercial, mercadeo y ventas, así como emprendedores y profesionales con interés en mejorar las competencias para el cierre de ventas y fidelización de clientes.
    Horario:
    Jueves de 18h00 a 22h00
    Inversión:
    $240 más IVA
    Tipo de curso:
    Seminario
  • Detalle

    Descripción:

    Este taller explica la efectividad de las ventas enfocadas en la mente del cliente. Cuestiona la realidad de la hipno-venta a través de una exposición práctica de la neurociencia, hipnosis, PNL y comunicación efectiva, para desarrollar las capacidades de persuasión enfocadas en las ventas profesionales. El mismo se desarrolla sobre la base de presentaciones teóricas y prácticas, además de coparticipación en juego de roles en los que se aplican de manera dinámica los fundamentos teóricos aprendidos a través de las herramientas de comunicación e hipnosis.

    Objetivos:

    • Entender cómo funciona el cerebro y las emociones, con un enfoque en la comunicación efectiva.
    • Conocer el funcionamiento del lenguaje hipnótico y sus aplicaciones en anclajes e hipnosis encubierta (covert hypnosis).
    • Aplicar técnicas de programación neurolingüística dirigidas a comunicación y ventas profesionales.
    • Aplicar principios de ventas basados en investigaciones actuales de neuromarketing.
  • Contenido

    Concepto de hipnosis

    PNL e inteligencia emocional

    Introducción a la neurociencia

    Mitos y verdades sobre la PNL, la hipnosis y la neurociencia

    Sistemas representacionales

    El lenguaje hipnótico

    Concepto y uso de hipnosis encubierta (Covert hipnosis)

    Técnicas de ventas basadas en neurociencia

    ¿Cómo usar estímulos sensoriales para motivar al cliente?

    Prácticas

  • Metodología

    El taller inicia con una charla magistral para la presentación de fundamentos teóricos, realización de ejercicios prácticos de relajación y auto hipnosis, y aplicación de talleres de coparticipación con juego de roles de aplicación.

  • Profesores

    Giovanni Rosania

    Máster en Administración de empresas, licenciado en Ciencias Ambientales con certificaciones en PNL, Coaching, Magia, Hipnosis, Sommelería y Docencia. Profesor de la Universidad San Francisco de Quito en las áreas de filosofía oriental, administración de empresas y turismo; además ha sido coordinador de las áreas de Emprendimiento, Autoconocimiento y Turismo. Fotógrafo con publicaciones a nivel nacional e internacional, guía naturalista del Parque Nacional Galápagos desde 1994. Capacitador y motivador empresarial en áreas como Neuromarketing, Motivación, PNL, Emprendimiento, Coaching y Ventas.

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