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Gerencia y Estrategia, Marketing y Ventas

INICIO 18 de Junio de 2018

Comercio Internacional

Resumen del curso

Fecha de Inicio: 18 de Junio de 2018
Duración del programa: 84 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 8.5)
Dirigido a: Gerentes, subgerentes, jefes de comercio exterior, marketing y negociación internacional, empresas importadoras, exportadoras y demás instituciones vinculadas o que pueden tener interés en la gestión del comercio exterior.
Horario: Martes y jueves de 18h00 a 22h00 y un sábado por mes de 08h30 a 12h30.
Inversión: $2.650 más IVA
Tipo de programa: Certificado
DESCARGAR DESCRIPTIVO

Antecedentes:

Uno de los factores que determinan hoy en día el éxito de un negocio es su capacidad de inserción y competitividad en un entorno global. El mercado exterior es una oportunidad tanto para países industrializados como para aquellos que cuentan con una oferta competitiva y de potencial demanda. El reto de las oportunidades está disponible para cualquier empresa dispuesta a crecer su competitividad a través del mundo de la internacionalización.

El enfoque principal de este certificado es la internacionalización como estrategia de crecimiento empresarial, hacia aquellos mercados que tienen un mayor potencial de oportunidades. El programa se centra en el estudio del entorno para la internacionalización, la gestión de mercados internacionales, exportaciones e importaciones, aspectos jurídicos, logística y transporte, financiamiento, y marketing internacional. Las clases se desarrollan con una perspectiva práctica, en donde los estudiantes aprenden a identificar oportunidades, negociar adecuadamente, aplicar estrategias de promoción del país, y usar tecnologías actuales para la comercialización en mercados internacionales.

Objetivos:

  • Comprender el entorno, componentes y reglas de juego claves del comercio internacional.
  • Identificar mercados internacionales, tomando en cuenta la estrategia empresarial y planes de exportación sostenibles y estructurados.
  • Promover el éxito en la toma de decisiones para las exportaciones con el fin de posicionar el negocio internacionalmente.
  • Comprender los principales aspectos de la importación para ingreso a los mercados.
  • Comprender los principales aspectos jurídicos reguladores que influyen en las transacciones internacionales, y otorgar estrategias para la resolución de conflictos.
  • Actualizar conocimientos de la gestión logística y transporte internacional para lograr una adecuada relación de eficacia y costos de la cadena logística.
  • Conocer los medios y fuentes para el financiamiento de la internacionalización comercial.
  • Actualizar conocimientos de las estrategias de dirección comercial y mercadeo internacional a través de e-commerce.

Beneficios:

  • Enriquecimiento del aprendizaje a través de la participación en un foro complementario con representantes claves del sector, así como de una visita empresarial a una organización exportadora de éxito.
  • Aval académico de la Universidad San Francisco de Quito y acreditación de la International Association for Continuing Education and Training IACET. Obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente.
  • Soporte de profesores y conferencistas nacionales e internacionales, con cargos de alta jerarquía, con experiencia en consultoría en varias industrias, y expertos en implementar estrategias y técnicas innovadoras.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn, D2L, herramienta virtual innovadora, utilizada en las mejores universidades del mundo, que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Acceso a la biblioteca y hemeroteca más actualizada del país y a una gran variedad de restaurantes propios de la Universidad San Francisco de Quito, situada en el valle de Cumbayá, al oriente de Quito, una zona que se caracteriza por un clima ideal y espacio privilegiado.
  • Participación en charlas de artes liberales que promueven el pensamiento crítico, la creatividad, y la integración de distintas áreas que promueven el desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a una experiencia internacional con enfoque práctico, durante una semana en el Leadership Management School (LMS) en Madrid- España, por un valor preferencial de estudios intensivos durante 30 horas de clase, más visitas guiadas a prestigiosas empresas españolas, vivencia intercultural y obtención de un diploma internacional; el valor incluye alimentación y alojamiento. Mayor información en: escueladeempresas@usfq.edu.ec

Internacionalización Empresarial

Este módulo se enfoca en la comprensión del entorno y componentes claves de los mercados internacionales, gestión de incoterms, documentación de transacciones internacionales, logística, procesos aduaneros con diferentes mercados, condiciones de aranceles y gestión del comercio para importaciones y exportaciones. Al final de este módulo el participante podrá enfrentarse a los principales retos operativos y globales para la internacionalización de mercados, y contar con herramientas para gestionar nuevas oportunidades de crecimiento.

Gestión de Mercados Internacionales

Este módulo se enfoca en el análisis de los componentes esenciales del entorno local y mundial para la internacionalización, el estudio del rol de las pymes, la investigación y selección del mercado internacional, sistemas de información de mercadeo, y penetración internacional. Al final de este módulo, el participante podrá analizar de forma objetiva las variables que promueven o restringen el mercado local e internacional con el fin de seleccionar mercados idóneos, gestionar los requerimientos y estrategias para la internacionalización.

Exportaciones

Este módulo se enfoca en el estudio de los principales indicadores del análisis macroeconómico, la globalización y comercio externo, realidad económica, política y social de mercados, factores claves y oportunidades de cooperación económica. Expone los principales organismos de comercio internacional y analiza mercados emergentes. Analiza el alineamiento de la estrategia con las oportunidades de internacionalización, y presenta casos reales de experiencias de internacionalización. Al final de este módulo el participante podrá aplicar competencias gerenciales para adaptarse e nuevas oportunidades de mercado, realizar negociaciones para transacciones rentables de compra y venta, e identificar las barreras u oportunidades comerciales que afectan a la internacionalización.

Importaciones

Este es un módulo de enfoque general de las importaciones. Toda empresa exportadora debe tener una visión de que sus productos que ingresan al mercado internacional, son importados por alguien, y por tanto el conocimiento de cómo un producto ingresa en un mercado (importación), es fundamental.

Aspectos Jurídicos de la Comercialización Internacional

Este módulo se enfoca en el estudio de la contratación internacional, arbitraje internacional, y aspectos fiscales. Al finalizar el curso, los participantes comprenderán las variables claves de la contratación internacional, la elaboración de contratos internacionales y sus legislaciones. Se estudian las inversiones internacionales, prácticas restrictivas, principios y normas principales incluidas en los acuerdos internacionales suscritos por Ecuador (ámbito OMC, CAN y otros subregionales); institucionalidad e instrumentos jurídicos previstos en la legislación ecuatoriana relativos a la gestión comercial no aduanera (incentivos, defensa comercial, normalización, reglas de origen, etcétera), y tipos de contratos comerciales internacionales.

Gestión Logística y de Transporte Internacional

El módulo se enfoca en el estudio de la logística internacional, distribución, y protección. Al final del mismo, los participantes podrán identificar los factores claves que afectan a las exportaciones e importaciones, y la documentación requerida para gestionar el proceso logístico. Contarán con herramientas para enfrentar los retos logísticos, gestión de inventarios y aspectos técnicos del transporte.

Financiamiento para la Internacionalización

Este módulo se enfoca en el estudio de los diferentes tipos de medios de pagos y cobros, así como el funcionamiento del mercado de divisas. Se estudian los tipos de cambio, seguros de exportaciones y créditos, y financiación a las importaciones y exportaciones. Al final de este módulo, los participantes identificarán las diferentes modalidades de financiamiento para la internacionalización, y los medios de pago más adecuados.

Marketing Internacional

Este módulo se enfoca en en el estudio del marketing internacional, segmentación y posicionamiento, marketing mix, plan de marketing, y marketing electrónico para la exportación. Durante este módulo los participantes conocerán las estrategias de planificación de la comercialización internacional y fundamentos de marketing digital necesarios para e-commerce, la consolidación de la gestión de ventas en un punto de destino, a través de una sociedad o gerencia adecuada.

Foro de Internacionalización

Este programa incluye la participación en un foro con expositores claves del sector, en el cual, los participantes tendrán la oportunidad aprender de las experiencias prácticas en el entorno ecuatoriano, así como contar con iniciativas reales para su propia aplicación.

Visitas Empresariales

El programa incluye una visita a una organización local de referencia que ha logrado su propósito de internacionalización con éxito. Los estudiantes tendrán la oportunidad de conocer, compartir e interactuar con gestor o director que compartirá sus experiencias y mayores retos.

Charlas de Artes Liberales & Empresa

Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito, en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas charlas son abiertas para todos los participantes de los distintos programas de la Escuela de Empresas; así como al público en general.

Modalidad y Duración:

Este programa tiene una modalidad presencial, con una duración de 76 horas durante tres meses.

Actividades:

Actividades presenciales que consisten en discusión en clase de lecturas y videos asignados, trabajos en grupos sobre estudios de caso locales y/o Harvard Business School, workshops grupales sobre el entorno, componentes y reglas de juego claves del comercio internacional.

Materiales:

Todo el material de clases se encontrará disponible en la plataforma de educación virtual D2L. El material consiste en presentaciones de cada módulo, lecturas de apoyo, casos de estudio locales y/o casos de Harvard Business Review (español o inglés).

Evaluaciones:

Para aprobar el curso, se requiere de la participación y asistencia (30%), y de la participación en las actividades en aula y/o a través de la plataforma virtual (70%).

Giovanna Racinez Martinez

MBA - EPCAE. Escuela Politécnica Nacional del Ecuador. Ingeniera Comercial con Especialización en Finanzas, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Diplomada en Gestión Aduanera y Negocios Internacionales, Universidad Marítima de Chile - Federación Ecuatoriana de Despachadores de Aduana, Quito. Se ha desempeñado como auxiliar de aduanas en Manejo de VUE/ECUAPASS, con amplio conocimiento de las leyes aduaneras y su alcance (COPCI y su Reglamento), registro en MIPRO y asistencia completa referente a Comercio Exterior y Aduanas.

Juan Patricio Navarro

MBA- IE Business School (IE), Madrid - España. M.A en Estudios Latinoamericanos - Universidad Georgetowm, EEUU. M.S en e-Gerencia de Cadena de Suministros & Logística Internacional - IEBS Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores, España. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la internalización, promoción comercial y facilitación comercial de pequeñas y medianas empresas (PYMES). Consultor en empresas públicas y privadas en el comercio, entrada al mercado, logística, cadena de suministro, desarrollo de productos / proyectos, inversión y cooperación en diversos campos, como el abastecimiento de productos, la agroindustria , adquisiciones, investigación aplicada, energías renovables.

Genaro Baldeón

Doctor en Derecho, Máster en Derecho con mención en Estudios de la Unión Europea; experiencia profesional en la función pública de nivel directivo, internacional y nacional, así como en asesoría al sector público y privado en materia de integración económica, relaciones y negociaciones internacionales, comercio, inversiones, políticas industriales y productivas, propiedad intelectual, procedimientos internacionales de solución de controversias comerciales; ex Viceministro del Ministerio de Comercio Exterior, ex Subsecretario de Estado del Ministerio de Comercio Exterior; ex directivo de la Comunidad Andina a cargo de las políticas de integración económica y comercial, cooperación política y social. Actualmente, ejerce la consultoría y abogacía en el ámbito del comercio exterior e inversiones, es Presidente de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador y miembro de los directorios del Comité Empresarial Ecuatoriano y del Consejo de Cámaras y Asociaciones de la Producción.

Delia Guerra

Máster en Transporte Intermodal de Mercancías - Universidad de Cataluña, España. Máster en Logística y Comercio Internacional - Universidad Abat Oliva - Puerto de Barcelona, España. Máster Internacional en Comercio Exterior - Universidad Europea de Madrid, Universidad de Tongji, China; Universidad de Irvine - California, EEUU. Cuenta con diez años de experiencia como consultor temas logística, transporte, comercio exterior a nivel nacional e internacional, entre otros; ha dictado talleres y seminarios.

Diego Larrea

Economista - Universidad Central del Ecuador. Diplomado - IDE Instituto de Desarrollo Empresarial. Apoderado General para Ecuador de SAGA ITALIA S.P.A. Cuenta con quince años de experiencia en el sector financiero bancario y telecomunicaciones; como consultor y asesor tiene catorce años brindando servicios de outsourcing de procesos de negocios BPO.

Eduardo Neira

Máster Internacional en Comercio Exterior - ESIC Business & Marketing School, España. Máster en Dirección y Desarrollo de Recurso Humanos y Licenciatura en Derecho - Universidad de Salamanca, España. Socio de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Cuenta con quince años de experiencia como consultor y profesor en temas de comercio exterior, negociación, entre otros; ha dictado talleres y seminarios a nivel internacional.

Laura Páliz

MBA- EOI Escuela de Empresas, Madrid- España en Asesoría y Consultoría de Empresas. MBA- Tecnológico de Monterrey I.T.E.S.M., Toluca – México en Negocios Internacionales. Con más de 20 años de experiencia en temas relacionados en comercio exterior y logística Fundadora y Consultora de L.P.C. Finanzas – Comercio Exterior – Emprendimientos. Ha ocupado cargos gerenciales en empresas como City Bank, Banco Pichincha y Corporación Financiera Nacional e Impextrader.

  • Resumen del curso

    Fecha de Inicio:
     18 de Junio de 2018
    Duración del programa:
    84 horas
    (Unidades de Educación Continua CEU's: 8.5)

    Dirigido a:
    Gerentes, subgerentes, jefes de comercio exterior, marketing y negociación internacional, empresas importadoras, exportadoras y demás instituciones vinculadas o que pueden tener interés en la gestión del comercio exterior.
    Horario:
    Martes y jueves de 18h00 a 22h00 y un sábado por mes de 08h30 a 12h30.
    Inversión:
    $2.650 más IVA
    Tipo de curso:
    Certificado

  • Detalle

    Antecedentes:

    Uno de los factores que determinan hoy en día el éxito de un negocio es su capacidad de inserción y competitividad en un entorno global. El mercado exterior es una oportunidad tanto para países industrializados como para aquellos que cuentan con una oferta competitiva y de potencial demanda. El reto de las oportunidades está disponible para cualquier empresa dispuesta a crecer su competitividad a través del mundo de la internacionalización.

    El enfoque principal de este certificado es la internacionalización como estrategia de crecimiento empresarial, hacia aquellos mercados que tienen un mayor potencial de oportunidades. El programa se centra en el estudio del entorno para la internacionalización, la gestión de mercados internacionales, exportaciones e importaciones, aspectos jurídicos, logística y transporte, financiamiento, y marketing internacional. Las clases se desarrollan con una perspectiva práctica, en donde los estudiantes aprenden a identificar oportunidades, negociar adecuadamente, aplicar estrategias de promoción del país, y usar tecnologías actuales para la comercialización en mercados internacionales.

    Objetivos:

    • Comprender el entorno, componentes y reglas de juego claves del comercio internacional.
    • Identificar mercados internacionales, tomando en cuenta la estrategia empresarial y planes de exportación sostenibles y estructurados.
    • Promover el éxito en la toma de decisiones para las exportaciones con el fin de posicionar el negocio internacionalmente.
    • Comprender los principales aspectos de la importación para ingreso a los mercados.
    • Comprender los principales aspectos jurídicos reguladores que influyen en las transacciones internacionales, y otorgar estrategias para la resolución de conflictos.
    • Actualizar conocimientos de la gestión logística y transporte internacional para lograr una adecuada relación de eficacia y costos de la cadena logística.
    • Conocer los medios y fuentes para el financiamiento de la internacionalización comercial.
    • Actualizar conocimientos de las estrategias de dirección comercial y mercadeo internacional a través de e-commerce.

    Beneficios:

    • Enriquecimiento del aprendizaje a través de la participación en un foro complementario con representantes claves del sector, así como de una visita empresarial a una organización exportadora de éxito.
    • Aval académico de la Universidad San Francisco de Quito y acreditación de la International Association for Continuing Education and Training IACET. Obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente.
    • Soporte de profesores y conferencistas nacionales e internacionales, con cargos de alta jerarquía, con experiencia en consultoría en varias industrias, y expertos en implementar estrategias y técnicas innovadoras.
    • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn, D2L, herramienta virtual innovadora, utilizada en las mejores universidades del mundo, que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
    • Acceso a la biblioteca y hemeroteca más actualizada del país y a una gran variedad de restaurantes propios de la Universidad San Francisco de Quito, situada en el valle de Cumbayá, al oriente de Quito, una zona que se caracteriza por un clima ideal y espacio privilegiado.
    • Participación en charlas de artes liberales que promueven el pensamiento crítico, la creatividad, y la integración de distintas áreas que promueven el desarrollo profesional.
    • Opción de acceder a una experiencia internacional con enfoque práctico, durante una semana en el Leadership Management School (LMS) en Madrid- España, por un valor preferencial de estudios intensivos durante 30 horas de clase, más visitas guiadas a prestigiosas empresas españolas, vivencia intercultural y obtención de un diploma internacional; el valor incluye alimentación y alojamiento. Mayor información en: escueladeempresas@usfq.edu.ec
  • Contenido

    Internacionalización Empresarial

    Este módulo se enfoca en la comprensión del entorno y componentes claves de los mercados internacionales, gestión de incoterms, documentación de transacciones internacionales, logística, procesos aduaneros con diferentes mercados, condiciones de aranceles y gestión del comercio para importaciones y exportaciones. Al final de este módulo el participante podrá enfrentarse a los principales retos operativos y globales para la internacionalización de mercados, y contar con herramientas para gestionar nuevas oportunidades de crecimiento.

    Gestión de Mercados Internacionales

    Este módulo se enfoca en el análisis de los componentes esenciales del entorno local y mundial para la internacionalización, el estudio del rol de las pymes, la investigación y selección del mercado internacional, sistemas de información de mercadeo, y penetración internacional. Al final de este módulo, el participante podrá analizar de forma objetiva las variables que promueven o restringen el mercado local e internacional con el fin de seleccionar mercados idóneos, gestionar los requerimientos y estrategias para la internacionalización.

    Exportaciones

    Este módulo se enfoca en el estudio de los principales indicadores del análisis macroeconómico, la globalización y comercio externo, realidad económica, política y social de mercados, factores claves y oportunidades de cooperación económica. Expone los principales organismos de comercio internacional y analiza mercados emergentes. Analiza el alineamiento de la estrategia con las oportunidades de internacionalización, y presenta casos reales de experiencias de internacionalización. Al final de este módulo el participante podrá aplicar competencias gerenciales para adaptarse e nuevas oportunidades de mercado, realizar negociaciones para transacciones rentables de compra y venta, e identificar las barreras u oportunidades comerciales que afectan a la internacionalización.

    Importaciones

    Este es un módulo de enfoque general de las importaciones. Toda empresa exportadora debe tener una visión de que sus productos que ingresan al mercado internacional, son importados por alguien, y por tanto el conocimiento de cómo un producto ingresa en un mercado (importación), es fundamental.

    Aspectos Jurídicos de la Comercialización Internacional

    Este módulo se enfoca en el estudio de la contratación internacional, arbitraje internacional, y aspectos fiscales. Al finalizar el curso, los participantes comprenderán las variables claves de la contratación internacional, la elaboración de contratos internacionales y sus legislaciones. Se estudian las inversiones internacionales, prácticas restrictivas, principios y normas principales incluidas en los acuerdos internacionales suscritos por Ecuador (ámbito OMC, CAN y otros subregionales); institucionalidad e instrumentos jurídicos previstos en la legislación ecuatoriana relativos a la gestión comercial no aduanera (incentivos, defensa comercial, normalización, reglas de origen, etcétera), y tipos de contratos comerciales internacionales.

    Gestión Logística y de Transporte Internacional

    El módulo se enfoca en el estudio de la logística internacional, distribución, y protección. Al final del mismo, los participantes podrán identificar los factores claves que afectan a las exportaciones e importaciones, y la documentación requerida para gestionar el proceso logístico. Contarán con herramientas para enfrentar los retos logísticos, gestión de inventarios y aspectos técnicos del transporte.

    Financiamiento para la Internacionalización

    Este módulo se enfoca en el estudio de los diferentes tipos de medios de pagos y cobros, así como el funcionamiento del mercado de divisas. Se estudian los tipos de cambio, seguros de exportaciones y créditos, y financiación a las importaciones y exportaciones. Al final de este módulo, los participantes identificarán las diferentes modalidades de financiamiento para la internacionalización, y los medios de pago más adecuados.

    Marketing Internacional

    Este módulo se enfoca en en el estudio del marketing internacional, segmentación y posicionamiento, marketing mix, plan de marketing, y marketing electrónico para la exportación. Durante este módulo los participantes conocerán las estrategias de planificación de la comercialización internacional y fundamentos de marketing digital necesarios para e-commerce, la consolidación de la gestión de ventas en un punto de destino, a través de una sociedad o gerencia adecuada.

    Foro de Internacionalización

    Este programa incluye la participación en un foro con expositores claves del sector, en el cual, los participantes tendrán la oportunidad aprender de las experiencias prácticas en el entorno ecuatoriano, así como contar con iniciativas reales para su propia aplicación.

    Visitas Empresariales

    El programa incluye una visita a una organización local de referencia que ha logrado su propósito de internacionalización con éxito. Los estudiantes tendrán la oportunidad de conocer, compartir e interactuar con gestor o director que compartirá sus experiencias y mayores retos.

    Charlas de Artes Liberales & Empresa

    Alineados a la filosofía de Artes Liberales de la Universidad San Francisco de Quito, en la cual todas las áreas del conocimiento tienen igual relevancia y aportan al desarrollo de un conocimiento integrado, los programas que ofrece la Escuela de Empresas incluyen charlas con diferentes temáticas de interés actual. Estas charlas son abiertas para todos los participantes de los distintos programas de la Escuela de Empresas; así como al público en general.

  • Metodología

    Modalidad y Duración:

    Este programa tiene una modalidad presencial, con una duración de 76 horas durante tres meses.

    Actividades:

    Actividades presenciales que consisten en discusión en clase de lecturas y videos asignados, trabajos en grupos sobre estudios de caso locales y/o Harvard Business School, workshops grupales sobre el entorno, componentes y reglas de juego claves del comercio internacional.

    Materiales:

    Todo el material de clases se encontrará disponible en la plataforma de educación virtual D2L. El material consiste en presentaciones de cada módulo, lecturas de apoyo, casos de estudio locales y/o casos de Harvard Business Review (español o inglés).

    Evaluaciones:

    Para aprobar el curso, se requiere de la participación y asistencia (30%), y de la participación en las actividades en aula y/o a través de la plataforma virtual (70%).

  • Profesores

    Giovanna Racinez Martinez

    MBA - EPCAE. Escuela Politécnica Nacional del Ecuador. Ingeniera Comercial con Especialización en Finanzas, Pontificia Universidad Católica del Ecuador. Diplomada en Gestión Aduanera y Negocios Internacionales, Universidad Marítima de Chile - Federación Ecuatoriana de Despachadores de Aduana, Quito. Se ha desempeñado como auxiliar de aduanas en Manejo de VUE/ECUAPASS, con amplio conocimiento de las leyes aduaneras y su alcance (COPCI y su Reglamento), registro en MIPRO y asistencia completa referente a Comercio Exterior y Aduanas.

    Juan Patricio Navarro

    MBA- IE Business School (IE), Madrid - España. M.A en Estudios Latinoamericanos - Universidad Georgetowm, EEUU. M.S en e-Gerencia de Cadena de Suministros & Logística Internacional - IEBS Escuela de Negocios de la Innovación y los Emprendedores, España. Cuenta con más de 20 años de experiencia en la internalización, promoción comercial y facilitación comercial de pequeñas y medianas empresas (PYMES). Consultor en empresas públicas y privadas en el comercio, entrada al mercado, logística, cadena de suministro, desarrollo de productos / proyectos, inversión y cooperación en diversos campos, como el abastecimiento de productos, la agroindustria , adquisiciones, investigación aplicada, energías renovables.

    Genaro Baldeón

    Doctor en Derecho, Máster en Derecho con mención en Estudios de la Unión Europea; experiencia profesional en la función pública de nivel directivo, internacional y nacional, así como en asesoría al sector público y privado en materia de integración económica, relaciones y negociaciones internacionales, comercio, inversiones, políticas industriales y productivas, propiedad intelectual, procedimientos internacionales de solución de controversias comerciales; ex Viceministro del Ministerio de Comercio Exterior, ex Subsecretario de Estado del Ministerio de Comercio Exterior; ex directivo de la Comunidad Andina a cargo de las políticas de integración económica y comercial, cooperación política y social. Actualmente, ejerce la consultoría y abogacía en el ámbito del comercio exterior e inversiones, es Presidente de la Asociación de Empresas Automotrices del Ecuador y miembro de los directorios del Comité Empresarial Ecuatoriano y del Consejo de Cámaras y Asociaciones de la Producción.

    Delia Guerra

    Máster en Transporte Intermodal de Mercancías - Universidad de Cataluña, España. Máster en Logística y Comercio Internacional - Universidad Abat Oliva - Puerto de Barcelona, España. Máster Internacional en Comercio Exterior - Universidad Europea de Madrid, Universidad de Tongji, China; Universidad de Irvine - California, EEUU. Cuenta con diez años de experiencia como consultor temas logística, transporte, comercio exterior a nivel nacional e internacional, entre otros; ha dictado talleres y seminarios.

    Diego Larrea

    Economista - Universidad Central del Ecuador. Diplomado - IDE Instituto de Desarrollo Empresarial. Apoderado General para Ecuador de SAGA ITALIA S.P.A. Cuenta con quince años de experiencia en el sector financiero bancario y telecomunicaciones; como consultor y asesor tiene catorce años brindando servicios de outsourcing de procesos de negocios BPO.

    Eduardo Neira

    Máster Internacional en Comercio Exterior - ESIC Business & Marketing School, España. Máster en Dirección y Desarrollo de Recurso Humanos y Licenciatura en Derecho - Universidad de Salamanca, España. Socio de ACOCEX (Asociación Española de Profesionales de Comercio Exterior). Cuenta con quince años de experiencia como consultor y profesor en temas de comercio exterior, negociación, entre otros; ha dictado talleres y seminarios a nivel internacional.

    Laura Páliz

    MBA- EOI Escuela de Empresas, Madrid- España en Asesoría y Consultoría de Empresas. MBA- Tecnológico de Monterrey I.T.E.S.M., Toluca – México en Negocios Internacionales. Con más de 20 años de experiencia en temas relacionados en comercio exterior y logística Fundadora y Consultora de L.P.C. Finanzas – Comercio Exterior – Emprendimientos. Ha ocupado cargos gerenciales en empresas como City Bank, Banco Pichincha y Corporación Financiera Nacional e Impextrader.

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Clínicas prácticas
2

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Juego de roles
2

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Talleres (workshops)
10

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Discuciones en clase
10

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Preguntas de repaso
4

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Video conferencias (webex)
4

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Discusiones / foros
4

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Presentaciones
19

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Casos de estudio
10

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Lecturas / papers
10

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Películas / videos
8