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Desarrollo del Talento, Liderazgo

INICIO 12 de Marzo de 2018

Negoti-Action

Resumen del curso

Fecha de Inicio: 12 de Marzo de 2018
Duración del programa: 28 horas
(Unidades de Educación Continua CEU's: 3)
Dirigido a:

Directivos y ejecutivos del área estratégica, comercial, talento humano, legal, finanzas y operaciones, de empresas privadas, públicas, familiares o sin fines de lucro.

Horario: Lunes a viernes de 18h00 a 22h00, un sábado de 08h30 a 12h30.
Inversión: $650 más IVA
Tipo de programa: Curso
DESCARGAR DESCRIPTIVO

Antecedentes:

Todo negocio y acuerdo humano se basa en la habilidad de crear y gestionar de forma óptima conexiones, generar empatía y balancear, dicho componente empático, con otras exigencias (urgencia de cerrar un negocio, manejo de confianza, firmeza en la consecución de resultados, etc.). Este certificado se basa en una metodología que se caracteriza por combinar de forma estratégica y altamente pedagógica tres componentes:

  • Disrupción de conceptos: el participante es orientado hacia un nuevo planteamiento conceptual que lo preparará para recibir de forma proactiva los conocimientos de las siguientes dos fases. Los participantes son “desestructurados” con respecto a sus prejuicios e ideas preconcebidas y alistados para recibir nuevos y muy diferentes enfoques.
  • Aprender en la práctica: el participante es introducido en un juego de simulación de roles, en donde debe mostrar sus destrezas negociando individualmente o en equipo. El objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para manejar negociaciones difíciles y construir potenciales beneficios en el largo plazo, dentro de un esquema de win-to-win (Modelo Colaborativo).
  • Asimilación de conceptos: el participante, después de haber replicado exitosamente determinadas técnicas negociadoras, llega a asimilar nuevos patrones de comportamiento. Así, las nuevas pautas finalmente pasan a constituir el primer eslabón de un exitoso repertorio “personalizado” de acciones.

Objetivos:

  • Desarrollar y potenciar habilidades de negociación y liderazgo, autoanálisis, control de emociones y estrés.
  • Facilitar procesos de toma de decisiones en negociaciones de ámbito interpersonal, empresarial, gubernamental e internacional.
  • Desarrollar competencias comunicativas y creativas para la resolución de problemas.
  • Fomentar ambientes de negociación de éxito, dentro y fuera de una organización.
  • Incentivar identidad de equipos de trabajo (Team building).

Beneficios:

  • Mejorar el arte de la negociación mediante el proceso donde las partes, en todas las áreas de la vida, disciplinas y profesiones, resuelven conflictos y llegan a acuerdos con beneficios y ventajas para todos los involucrados, según sus necesidades e intereses.
  • Desarrollo de pensamiento crítico y analítico para mejorar la toma de decisiones y administración de activos para lograr la máxima rentabilidad a lo largo del ciclo de vida de los mismos.
  • Aval académico de la Universidad San Francisco de Quito y acreditación de la International Association for Continuing Education and Training IACET. Obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente.
  • Soporte de profesores y conferencistas nacionales e internacionales, con cargos de alta jerarquía, con experiencia en consultoría en varias industrias, y expertos en implementar estrategias y técnicas innovadoras.
  • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L); herramienta virtual innovadora utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
  • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, y la integración de distintas áreas; contribuyendo a un mejor desarrollo profesional.
  • Opción de acceder a una experiencia internacional de estudios con enfoque práctico, durante una semana en la Leadership Management School (LMS) o en la Madrid School of Marketing (MSMK) en Madrid – España.

Introducción a la Negociación: Metodología de la Escuela de Harvard

  • Introducción a la negociación según la Metodología de la Escuela de Harvard.
  • Premisas comportamentales: suposiciones-comportamiento-resultado.
  • Modelos de negociación.
    • El modelo tradicional: negociación a suma-cero.
    • Definiciones convencionales de “negociación exitosa”.
  • La metodología de la Escuela de Harvard: los siete elementos.

Herramientas y Técnicas Negociadoras

  • Introducción a las principales técnicas de negociación dura (hard bargaining).
  • Zona de posibles acuerdos (ZOPA), zona imposible de acuerdo (NOPA) y ofertas múltiples simultáneas (MESO).
  • El anchoring en negociación.
  • Análisis estratégico y condiciones estratégicas.
  • Herramientas negociadoras aplicadas a contextos de negocios: sales negotiations; negociación de género y negociación intercultural.

Comunicación Efectiva en Negociación

  • El business as usual de la comunicación.
  • Pensamiento crítico: cómo razonar y discutir.
  • Principios de la comunicación efectiva.
  • Los 5 axiomas de P. Watzlawick. Comunicación, realidad y percepción.
  • El manejo de la información: infra-carga, sobre-carga y cuadrante de la información; Paradigma de Laswell.
  • Importancia del lenguaje no verbal. Recursos retóricos. Modelo de Neil Rackman; Modelo de Alan Moore y estructuración exitosa de mensajes.
  • Qué son los argumentos y cómo se forman.
  • Técnicas para hablar en público, cómo diseñar y dar presentaciones informativas, argumentos complejos.

Negoti-Action

Los intereses son el corazón de toda negociación y parten de la habilidad para saberlos identificar, nombrar y posteriormente gestionar con una contraparte, dentro de un enfoque de win-to-win mutuamente beneficioso. En esta etapa, los participantes deberán escoger a que (interés) y a quien apostarle (contraparte), dentro de un escenario de juego, en donde deberán saberse manejar emociones y retos de diversa naturaleza.

Olga Cavallucci

Ph.D (c) Negociación y Género CEDLA; Universidad de Amsterdam, Países Bajos. Máster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos; Universidad Andina Simón Bolívar, Quito - Ecuador. Diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice; Columbia University, New York - Estados Unidos. Laurea en Ciencias Políticas; Universidad de Roma, Italia. Coordinadora Académica de los programas de posgrado: Cambio Climático y Mecanismos de Desarrollo Limpio, y Cambio Climático y Negociación Medioambiental; en IDE Business School.

  • Resumen del curso

    Fecha de Inicio:
    12 de Marzo de 2018
    Duración del programa:
    28 horas
    (Unidades de Educación Continua CEU's: 3)

    Dirigido a:

    Directivos y ejecutivos del área estratégica, comercial, talento humano, legal, finanzas y operaciones, de empresas privadas, públicas, familiares o sin fines de lucro.


    Horario:
    Lunes a viernes de 18h00 a 22h00, un sábado de 08h30 a 12h30.
    Inversión:
    $650 más IVA
    Tipo de curso:
    Curso
  • Detalle

    Antecedentes:

    Todo negocio y acuerdo humano se basa en la habilidad de crear y gestionar de forma óptima conexiones, generar empatía y balancear, dicho componente empático, con otras exigencias (urgencia de cerrar un negocio, manejo de confianza, firmeza en la consecución de resultados, etc.). Este certificado se basa en una metodología que se caracteriza por combinar de forma estratégica y altamente pedagógica tres componentes:

    • Disrupción de conceptos: el participante es orientado hacia un nuevo planteamiento conceptual que lo preparará para recibir de forma proactiva los conocimientos de las siguientes dos fases. Los participantes son “desestructurados” con respecto a sus prejuicios e ideas preconcebidas y alistados para recibir nuevos y muy diferentes enfoques.
    • Aprender en la práctica: el participante es introducido en un juego de simulación de roles, en donde debe mostrar sus destrezas negociando individualmente o en equipo. El objetivo es desarrollar las habilidades necesarias para manejar negociaciones difíciles y construir potenciales beneficios en el largo plazo, dentro de un esquema de win-to-win (Modelo Colaborativo).
    • Asimilación de conceptos: el participante, después de haber replicado exitosamente determinadas técnicas negociadoras, llega a asimilar nuevos patrones de comportamiento. Así, las nuevas pautas finalmente pasan a constituir el primer eslabón de un exitoso repertorio “personalizado” de acciones.

    Objetivos:

    • Desarrollar y potenciar habilidades de negociación y liderazgo, autoanálisis, control de emociones y estrés.
    • Facilitar procesos de toma de decisiones en negociaciones de ámbito interpersonal, empresarial, gubernamental e internacional.
    • Desarrollar competencias comunicativas y creativas para la resolución de problemas.
    • Fomentar ambientes de negociación de éxito, dentro y fuera de una organización.
    • Incentivar identidad de equipos de trabajo (Team building).

    Beneficios:

    • Mejorar el arte de la negociación mediante el proceso donde las partes, en todas las áreas de la vida, disciplinas y profesiones, resuelven conflictos y llegan a acuerdos con beneficios y ventajas para todos los involucrados, según sus necesidades e intereses.
    • Desarrollo de pensamiento crítico y analítico para mejorar la toma de decisiones y administración de activos para lograr la máxima rentabilidad a lo largo del ciclo de vida de los mismos.
    • Aval académico de la Universidad San Francisco de Quito y acreditación de la International Association for Continuing Education and Training IACET. Obtención de unidades de educación continua (Continuing Education Units = CEU’s) reconocidas internacionalmente.
    • Soporte de profesores y conferencistas nacionales e internacionales, con cargos de alta jerarquía, con experiencia en consultoría en varias industrias, y expertos en implementar estrategias y técnicas innovadoras.
    • Acceso a la plataforma de educación virtual Brightspace by Desire2Learn (D2L); herramienta virtual innovadora utilizada en las mejores universidades del mundo que promueve la interactividad, flexibilidad, acceso remoto, disponibilidad de contenido y comunicación efectiva.
    • Participación en charlas de artes liberales que fomentan el pensamiento crítico, la creatividad, y la integración de distintas áreas; contribuyendo a un mejor desarrollo profesional.
    • Opción de acceder a una experiencia internacional de estudios con enfoque práctico, durante una semana en la Leadership Management School (LMS) o en la Madrid School of Marketing (MSMK) en Madrid – España.
  • Contenido

    Introducción a la Negociación: Metodología de la Escuela de Harvard

    • Introducción a la negociación según la Metodología de la Escuela de Harvard.
    • Premisas comportamentales: suposiciones-comportamiento-resultado.
    • Modelos de negociación.
      • El modelo tradicional: negociación a suma-cero.
      • Definiciones convencionales de “negociación exitosa”.
    • La metodología de la Escuela de Harvard: los siete elementos.

    Herramientas y Técnicas Negociadoras

    • Introducción a las principales técnicas de negociación dura (hard bargaining).
    • Zona de posibles acuerdos (ZOPA), zona imposible de acuerdo (NOPA) y ofertas múltiples simultáneas (MESO).
    • El anchoring en negociación.
    • Análisis estratégico y condiciones estratégicas.
    • Herramientas negociadoras aplicadas a contextos de negocios: sales negotiations; negociación de género y negociación intercultural.

    Comunicación Efectiva en Negociación

    • El business as usual de la comunicación.
    • Pensamiento crítico: cómo razonar y discutir.
    • Principios de la comunicación efectiva.
    • Los 5 axiomas de P. Watzlawick. Comunicación, realidad y percepción.
    • El manejo de la información: infra-carga, sobre-carga y cuadrante de la información; Paradigma de Laswell.
    • Importancia del lenguaje no verbal. Recursos retóricos. Modelo de Neil Rackman; Modelo de Alan Moore y estructuración exitosa de mensajes.
    • Qué son los argumentos y cómo se forman.
    • Técnicas para hablar en público, cómo diseñar y dar presentaciones informativas, argumentos complejos.

    Negoti-Action

    Los intereses son el corazón de toda negociación y parten de la habilidad para saberlos identificar, nombrar y posteriormente gestionar con una contraparte, dentro de un enfoque de win-to-win mutuamente beneficioso. En esta etapa, los participantes deberán escoger a que (interés) y a quien apostarle (contraparte), dentro de un escenario de juego, en donde deberán saberse manejar emociones y retos de diversa naturaleza.

  • Profesores

    Olga Cavallucci

    Ph.D (c) Negociación y Género CEDLA; Universidad de Amsterdam, Países Bajos. Máster en Relaciones Internacionales, Negociación y Manejo de Conflictos; Universidad Andina Simón Bolívar, Quito - Ecuador. Diploma en Integrated Approaches to Sustainable Development Practice; Columbia University, New York - Estados Unidos. Laurea en Ciencias Políticas; Universidad de Roma, Italia. Coordinadora Académica de los programas de posgrado: Cambio Climático y Mecanismos de Desarrollo Limpio, y Cambio Climático y Negociación Medioambiental; en IDE Business School.

DESCARGAR DESCRIPTIVO
null

Presentaciones de clase / curso
7

null

Casos de estudio
6

null

Lecturas / papers
5

null

Películas / videos
2

null

Juego de roles
5

null

Talleres (workshops)
7

null

Discusiones en clase
7

TESTIMONIO

El Curso de Actualización Negoti-Action fue una oportunidad para mejorar los procesos de toma de decisiones, tanto a nivel personal como profesional. El enfoque pedagógico del curso fue excelente, puesto que conjuga la parte teórica con la práctica y permite a los participantes aprender sobre nuevas técnicas de negociación, para la obtención de mayores resultados de la compañía. Sin duda, el curso es un gran aporte a los profesionales de hoy en día, para que puedan enfrentar retos de manera exitosa.
"Anónimo"

TESTIMONIO

El Curso de Actualización Negoti-Action fue una oportunidad para mejorar los procesos de toma de decisiones, tanto a nivel personal como profesional. El enfoque pedagógico del curso fue excelente, puesto que conjuga la parte teórica con la práctica y permite a los participantes aprender sobre nuevas técnicas de negociación, para la obtención de mayores resultados de la compañía. Sin duda, el curso es un gran aporte a los profesionales de hoy en día, para que puedan enfrentar retos de manera exitosa.
"Anónimo"